Alibaba 101: Cara Selamat Source Produk daripada Direktori Pembekal Terbesar di Dunia (Terjemah)

Dalam usaha untuk memulakan perniagaan online , anda memerlukan dua perkara, satu idea produk dan bekalan. Jika anda sudah mempunyai anda  idea produk  langkah seterusnya adalah mencari pembekal dan perkhidmatan hebat. Di kampung global kita, ia tidak pernah menjadi lebih mudah untuk mencari pembuatan atau pemborongan pasangan pertengahan di seluruh dunia, namun mendapatkan produk anda dari luar negara masih boleh kelihatan seperti satu tugas yang mudah untuk usahawan baru dalam talian.

Dalam post hari ini, kita akan melihat bagaimana untuk berkesan dan selamat sumber pembekal untuk idea produk anda menggunakan direktori perniagaan popular Alibaba . Kami akan memperkenalkan anda kepada kebaikan dan keburukan ke luar negara dan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk mengemudi kawasan baru ini supaya anda boleh mengunci pada pembekal yang sempurna untuk idea produk untuk memulakan menjual dalam talian.

Mari kita melompat ke dalamnya.

Penafian: Sebelum membuat sebarang pembelian dari Alibaba, pastikan anda membaca maklumat yang paling mereka up-to-tarikh dan perlindungan untuk melindungi pembelian anda. Klik di sini . 

Kelebihan & Kelemahan Of Sourcing Luar Negara

Sebab yang paling biasa ramai usahawan melihat kepada Asia, dan khususnya China untuk pembekal produk adalah untuk mengambil kesempatan daripada kos pengeluaran yang rendah. Kos pengeluaran di Asia boleh menjadi jauh lebih rendah daripada Amerika Utara dan bahagian-bahagian lain di dunia, sehinggakan bagi banyak perniagaan, ia boleh menjadi agak sukar untuk menjadi menguntungkan jika ia bukan untuk pembuatan di luar negara.

kos produk lebih murah yang besar, tetapi mereka bukan satu-satunya alasan Asia adalah tempat yang menarik untuk mencari pembekal yang, terdapat beberapa manfaat tambahan juga:

kelebihan

• kos pengeluaran yang lebih rendah
• Pembekal adalah (umumnya) lebih terbuka untuk bekerjasama dengan perniagaan kecil dan menyediakan kuantiti yang lebih kecil
• jumlah tinggi pembekal untuk memilih daripada
• Untuk banyak produk, Asia mungkin satu-satunya tempat yang menghasilkan barang yang
• perkhidmatan sehenti seperti Alibaba telah membuat ia sangat mudah untuk mengemudi dan membeli daripada pembekal

Bersama-sama dengan kelebihan sumber dari pembekal luar negara juga datang beberapa kelemahan yang anda perlu sama-sama sedar. Beberapa kelemahan terbesar termasuk:

kelemahan

• Persepsi kualiti yang lebih rendah dari pelanggan
• (Biasanya) piawaian pembuatan dan buruh yang lebih rendah
• Hampir tidak ada perlindungan harta intelek
• Bahasa dan halangan komunikasi boleh menjadi sukar untuk mengatasi
• Sukar / mahal untuk mengesahkan pengeluar dan melawat di lokasi
• Lagi masa penghantaran
• Perbezaan budaya dalam amalan perniagaan
• pengimportan produk dan pelepasan kastam
• tahap yang lebih rendah daripada keselamatan pembayaran dan bantuan

Apa Alibaba?

Jika anda telah membuat keputusan dan bertekad untuk sumber pembekal anda dari luar negara, terdapat peluang yang baik anda akan membeli dari  Alibaba .Oleh nombor, Alibaba adalah syarikat e-dagang terbesar di dunia (lebih besar daripada Amazon dan eBay gabungan) dan ia juga direktori yang paling komprehensif yang menghubungkan pembekal (kebanyakannya dari Asia) dengan pembeli dari seluruh dunia. Alibaba benar-benar mempunyai berjuta-juta produk dari beratus-ratus beribu-ribu pembekal jadi ada tidak banyak yang anda wont mencari di direktori. 

Percuma Ebook: Bagaimana Memulakan Dropshipping Perniagaan

Aplikasi Oberlo menjadikannya mudah untuk lancar mengimport dan beribu-ribu dropship produk terus dari AliExpress. Belajar bagaimana untuk memulakan perniagaan dropshipping anda sendiri dengan ebook pengenalan kami.

Dapatkan ebook percuma sekarang

Mula Carian Anda

Membeli di Alibaba dan menggunakan direktori adalah ke hadapan agak lurus untuk digunakan dan sama dengan pasaran lain seperti eBay. Semak imbas kategori produk atau melakukan carian untuk produk tertentu yang anda cari. 

Terdapat dua pendekatan yang sama untuk melakukan carian pada Alibaba. Anda boleh sama ada mencari item berdasarkan penerangan produk, sebagai contoh: kolar anjing, yang akan memberikan anda beribu-ribu keputusan untuk produk kolar anjing. Selain itu, dari menu drop-down, anda boleh memilih "Pembekal" dan bukannya "Produk" dan bukannya mencari pengeluar yang pakar dalam jenis tertentu produk.

Apa yang perlu Cari di Laman Produk

Apabila memulakan carian anda untuk pembekal di Alibaba, terdapat beberapa perkara yang anda mahu untuk melihat dan memberi perhatian kepada pada halaman penyenaraian produk. Mari kita lihat satu contoh penyenaraian untuk senarai kolar anjing kita dapati di Alibaba. 

Harga seunit

Salah satu perkara pertama yang anda mungkin akan mahu melihat adalah harga. Untuk penyenaraian ini kita dapat melihat harga $ 2- $ 3 USD FOB. FOB bermaksud Percuma On Board dan bermakna bahawa penjual akan membayar juga kos yang berkaitan dengan mendapatkan produk ke pelabuhan laut (cara yang paling murah untuk menghantar produk dari Asia) dan pembeli membayar kos sebenarnya mengangkut barangan merentasi lautan ke destinasi terakhir.

Minimum Order Quantity (MOQ)

Seterusnya, anda mungkin akan mahu melihat kuantiti pesanan minimum. Kuantiti pesanan minimum ( MOQ ) adalah perintah yang paling kecil pengilang bersedia untuk menerima. Walau bagaimanapun, ia adalah penting untuk ambil perhatian bahawa ini adalah hampir sentiasa boleh dirunding. Dalam contoh kita, pesanan minimum 200 unit. Mendarab dengan harga yang lebih tinggi-akhir sebanyak $ 3 setiap unit kita cepat boleh melihat bahawa kita akan melihat perintah minimum kira-kira $ 600 USD + penghantaran daripada pembekal tertentu, untuk produk ini tertentu. Ini adalah baik untuk mengetahui untuk masa lain apabila ia datang untuk rundingan kerana ia memberi anda titik permulaan yang baik.

Pilihan pembayaran

Selepas harga pemahaman dan MOQ, anda mungkin akan ingin tahu bagaimana anda boleh membayar pembekal. Terdapat beberapa kaedah biasa pembayaran, masing-masing mempunyai kebaikan dan keburukan mereka untuk kedua-dua pembeli dan penjual.

Mari kita lihat pada pilihan pembayaran yang paling biasa di bawah dan tahap risiko yang berkaitan kepada anda sebagai pembeli:

1. Pendahuluan TT (Bank Transfer)
Tahap Risiko Untuk Pembeli: Risky 
Dengan pindahan bank, pembekal akan menerima bayaran penuh sebelum pengeluaran bermula. Kaedah pembayaran ini menanggung tahap risiko yang tinggi kepada pembeli dan secara amnya tidak digalakkan apabila berurusan dengan pembekal yang tidak diketahui. Terdapat sedikit jika mana-mana jalan lain untuk mendapatkan wang anda kembali jika ada masalah. 

2. Surat Kredit
Level Risiko Untuk Pembeli: Agak Peti 
Surat kredit adalah agak selamat untuk kedua-dua pihak, bagaimanapun surat kredit membawa beberapa prosedur kompleks dan biasanya hanya disyorkan untuk pembelian yang lebih besar ($ 20,000 dan ke atas).

3. Western Union
Tahap Risiko Untuk Pembeli: Sangat berisiko 
A kaedah pembayaran berisiko untuk pembeli yang tidak digalakkan apabila ia datang untuk membayar pembekal jika bayaran tidak dilindungi oleh escrow. Western Union umumnya hanya perlu digunakan apabila berurusan dengan orang yang anda tahu dengan baik. Tidak ada jalan lain jika ada masalah. 

4. PayPal
Tahap Risiko Untuk Pembeli: Agak Safe 
Paypal adalah kaedah pembayaran yang popular untuk pembeli kerana ia juga adalah risiko yang jauh lebih rendah, kemudahan penggunaan dan perlindungan pembeli umumnya cukup baik. Walaupun ia adalah satu pilihan yang popular dengan pembeli, ia kurang popular dengan pembekal disebabkan kesukaran mengeluarkan wang, kadar cukai yang tinggi dan potensi punggung caj daripada kurang pembeli jujur.

5. Escrow
Tahap Risiko Untuk Pembeli: Agak Safe 
Apabila menggunakan perkhidmatan Escrow, wang pembeli dipegang oleh pihak ke-3 dan hanya dibayar kepada pembekal selepas pembeli mengesahkan penghantaran memuaskan perintah mereka. Escrow ialah kaedah pembayaran agak selamat untuk membeli dan menjual dalam talian kerana Escrow melindungi kedua-dua pembeli dan pembekal.

Anda boleh membaca tentang kaedah pembayaran biasa di Alibaba pada  halaman Alibaba Safe Buying . 

Secara umumnya, apabila anda baru bermula, anda akan mungkin mahu mencari atau berunding dengan pembekal untuk sama ada menerima PayPal atau beberapa jenis perkhidmatan Escrow untuk memberikan anda tahap tertinggi perlindungan. 

Berhati-hati pembeli

Sama besar seperti Alibaba adalah, ia juga dibelenggu dengan beberapa masalah yang anda perlukan untuk membuat diri anda sedar apabila anda menyelidik dan menghubungi pelbagai pembekal.

Mari kita lihat tiga satu masalah terbesar dengan sumber pembekal dari Alibaba:

Tengah  - Seperti yang dinyatakan sebelum ini, Alibaba mempunyai beratus-ratus beribu-ribu "pengeluar". Walau bagaimanapun, kebanyakan "pengeluar" tidak adalah pengeluar pada semua, dan bukan orang tengah yang menyamar, menandakan sehingga harga, meningkatkan tahap salah faham antara anda dan pengeluar sebenar sambil memberikan sedikit, jika apa-apa nilai sebenar. 

Penipu  - Orang tengah tidak baik tetapi mereka hanya akan mengambil sedikit wang anda dengan mengenakan anda yuran yang lebih tinggi, penipu akan mengambil semua wang anda. Walaupun Alibaba telah mengemukakan usaha yang kuat untuk memerangi dan menghapuskan penipu daripada platform mereka, masih ada bahagian yang baik daripada pembekal yang tidak jujur di Alibaba yang anda perlu berhati-hati dengan. 

Kualiti  - kualiti adalah satu lagi kebimbangan besar apabila membuat pesanan dari luar negara. Banyak produk akan diiklankan sebagai premium atau berkualiti tinggi,  namun ia bukan luar biasa untuk mendapati bahawa pendapat anda tentang kualiti premium dan pendapat pembekal luar negara adalah jauh berbeza.

melindungi Diri Anda

Jadi bagaimana sebenarnya anda melindungi diri anda daripada orang tengah, penipuan dan produk yang berkualiti rendah di Alibaba? Walaupun tidak ada kaedah tunggal yang sempurna, bersama-sama mengamalkan beberapa perlindungan adalah pertaruhan terbaik anda.

Mari kita lihat beberapa perkara yang anda boleh lakukan untuk melindungi wang anda apabila sumber dari luar negara:

1. Mengesahkan pembekal - Alibaba mempunyai program pengesahan mereka sendiri di tempat yang merangkumi beberapa tahap pengesahan. Berikut adalah carta yang meringkaskan tiga tahap yang berbeza pengesahan Alibaba mempunyai. Lencana pengesahan akan muncul di senarai produk dan pembekal profil jika mereka mempunyai mereka. Mencari pengesahan ini adalah langkah pertama yang baik. 

Untuk maklumat lanjut mengenai check pengesahan pembekal, klik di sini . Untuk maklumat lanjut mengenai keahlian Gold Alibaba untuk pembekal, klik di sini .

Selain pengesahan Alibaba ini, terdapat juga perkhidmatan pihak ke-3 bebas yang terletak di Asia yang akan melawat kilang bagi pihak anda untuk mengesahkan pembekal dan kualiti produk. Bergantung kepada saiz pesanan anda, beberapa ratus dolar tambahan untuk menambah bahagian-of-fikiran mungkin berbaloi. 

2. Tanya soalan dan susulan  - Seperti yang anda mula menyempitkan pembekal pastikan anda bertanya banyak soalan tentang perniagaan mereka dan produk mereka. Meminta salinan lesen perniagaan mereka, meminta nombor telefon dan sebenarnya memanggilnya. Mengadakan pertemuan Skype dengan kenalan anda. Meminta gambar produk kilang dan sampel.

Jangan ragu untuk meminta apa sahaja yang membuat anda berasa lebih selesa menjalankan perniagaan dengan seseorang dunia yang jauh. Ia tidak akan menjadi gila untuk anda untuk bertanya kenalan kilang anda untuk mengambil gambar diri mereka di tingkat kilang memegang zaman akhbar semasa dan salah satu produk mereka. 

3. Dapatkan sampel  - Ia harus pergi tanpa mengatakan bahawa sebelum anda melabur sebarang jumlah besar wang ke dalam inventori anda perlu untuk mendapatkan sampel untuk menyemak dan mengesahkan kualiti. Jangan ragu untuk walaupun menghubungi mereka melalui satu lagi (rekaan) nama dan e-mel dan mendapatkan sampel tambahan supaya anda boleh membuat perbandingan kualiti.

4. Terlalu baik untuk menjadi kenyataan  - Akhir sekali, jika sesuatu yang terlalu baik untuk menjadi kenyataan, ia biasanya adalah. Menjadi lesu harga atau janji-janji yang tidak kelihatan atau kanan yang adalah cara off daripada pembekal lain yang anda telah dihubungi. Sentiasa bersedia untuk berjalan kaki dari perjanjian yang jika sesuatu yang tidak merasa seperti.

menghubungi Suppliers

Sekarang bahawa anda memahami bagaimana untuk melindungi diri anda lebih baik apabila melakukan transaksi di sisi lain dunia, ia adalah masa untuk menghubungi beberapa pembekal. Apabila menghubungi pembekal luar negara, e-mel besar akan menjadi kaedah utama anda untuk berkomunikasi. Dalam banyak kes, mereka mungkin akan menggunakan program terjemahan seperti  Google Translate  untuk menterjemahkan e-mel anda dan juga jawapan mereka kembali kepada anda. Ingat, penterjemahan komputer masih merupakan seni yang tidak sempurna sehingga diharapkan beberapa kesilapan dan mungkin salah faham. Untuk membuat komunikasi pasti adalah sejelas mungkin, menyimpan e-mel anda pendek, ringkas, baik diformat dan kesilapan ejaan percuma. Ini bukan sahaja akan membantu pengeluar tetapi ia akhirnya akan menyediakan anda dengan balasan yang lebih baik pada akhirnya.

Petua: Apabila bertanya soalan anda dan pemformatan e-mel anda kepada pembekal yang terbaik untuk nombor soalan anda supaya mereka dengan mudah boleh membalas setiap nombor. Ini menyimpan soalan dan komunikasi bersih dan teratur.

Meminta Quote a

Meminta sebut harga (banyak kali disebut sebagai RFQ , Permintaan Untuk Quote) adalah satu proses yang agak mudah, bagaimanapun, mengambil beberapa minit tambahan untuk merancang e-mel anda boleh membuat perbezaan yang ketara dalam bilangan dan kualiti dihantar anda terima.

Berikut adalah beberapa soalan penting yang perlu dipertimbangkan untuk e-mel anda:

• Kuantiti Minimum Order (MOQ ini) - Walaupun senarai yang telah MOQ mereka disenaraikan, anda perlu menyemak dengan mereka untuk memastikan ia tepat. Jika MOQ adalah jauh lebih tinggi daripada apa yang anda tahu yang anda mampu, anda akan mahu untuk bertanya kepada mereka jika mereka bersedia untuk berunding minimum. Pastikan untuk memberi mereka idea tentang apa yang anda mampu. Perlu diingat, kuantiti pesanan minimum adalah hampir sentiasa boleh niaga dengan pembekal luar negara. 
• Harga Untuk Sampel - sampel adalah penting untuk memeriksa untuk kualiti. Anda akan mahu untuk bertanya apa harga mereka adalah untuk sampel segera. Beberapa pembekal yang menerima banyak permintaan sampel dan boleh berubah harga runcit penuh, yang lain akan menawarkan anda sampel pada kadar diskaun, dan ada pula yang menyediakan sampel percuma jika mereka merasakan anda seorang pembeli yang serius.
• Pengeluaran Harga - Salah satu soalan yang paling penting adalah berapa banyak produk anda kos setiap unit akan kos. Banyak kali pada Alibaba mereka akan memberikan anda pelbagai (Contoh: $ 2- $ 3 setiap unit), tetapi anda akan mahu tahu dengan tepat berapa banyak setiap unit akan dikenakan bayaran.
• Masa pengeluaran - Mengetahui berapa lama ia akan mengambil masa untuk menghasilkan pesanan anda adalah satu pertimbangan yang penting dan bergantung perniagaan anda tepat, masa boleh menjadi kritikal.
• Terma pembayaran - Banyak pembekal akan memerlukan perniagaan baru untuk membayar pendahuluan perintah itu penuh. Ini adalah penting untuk mengetahui sejak inventori ialah kos utama untuk bakal usahawan e-dagang. Anda juga mungkin mahu juga bertanya jika mereka menyediakan terma pembayaran atas pesanan di masa hadapan.

Berikut adalah satu contoh template e-mel anda mungkin mahu mempertimbangkan sebagai panduan apabila menghubungi pembekal luar negara dari Alibaba:

Hi,

Nama saya John dan saya dengan XYZ Syarikat.

Saya berminat dalam meletakkan suatu perintah untuk Widget A. Sebelum saya bagaimanapun, saya hanya mempunyai beberapa soalan:

1. Apa yang kuantiti pesanan minimum anda?
2. Apa yang kos setiap unit dan pada tahap kuantiti yang anda tawarkan diskaun kuantiti?
3. Apakah terma pembayaran anda untuk pelanggan baru?

Saya juga ingin memesan sampel Widget A sebelum meletakkan perintah penuh. Bolehkah anda menghantar saya kos untuk sampel termasuk penghantaran ke:

John Doe 
80 Spadina Ave., Floor 4 
Toronto, ON, Canada 
M5V2J4

Terima kasih.

John, 
XYZ Syarikat 
www.xyzcompany.com416-444-4444 

Seperti yang anda lihat dari contoh di atas, ia adalah yang ringkas, padat dan matlamat ia adalah untuk memastikan pada tahap yang tinggi yang terdapat patut antara kedua-dua pihak.  

berunding

Sebaik sahaja anda telah mula perbualan dengan beberapa pembekal dan mempunyai idea yang baik dari setiap harga, MOQ dan terma pembayaran, anda boleh mula berunding dengan mereka. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, kuantiti pesanan minimum adalah hampir sentiasa boleh niaga, ia hanya suatu perkara yang meminta. Ingat, rundingan yang baik meninggalkan kedua-dua pihak gembira dengan hasilnya supaya menolak sedikit tetapi tidak terlalu keras. 

Seberat Pilihan Anda

Sebaik sahaja anda telah mengecil ke bawah untuk beberapa pembekal pilih, anda akan mahu untuk menimbang semua pilihan anda. Perlu diingat bahawa apabila berat pilihan anda, anda akan mahu untuk mempertimbangkan lebih daripada sekadar harga, MOQ dan terma pembayaran. Pastikan anda faktor dalam bagaimana dan berapa cepat setiap pembekal menjawab kepada anda. komunikasi anda dengan pembekal anda boleh menjadi elemen penting dari perniagaan anda selepas itu supaya anda akan mahu untuk memastikan anda bermula pada kaki kanan.

kesimpulan

Sumber pembekal yang boleh dipercayai untuk produk anda dari Alibaba mungkin menjadi satu pengalaman yang baru tetapi juga salah satu yang memuaskan. Dengan pengetahuan dan biasa perlindungan asas, ia boleh agak selamat. Sentiasa melakukan anda ketekunan wajar dan jika perjanjian terasa terlalu baik untuk menjadi kenyataan, bersedia dan bersedia untuk berjalan kaki. Ada seratus pembekal lain yang anda boleh mencari dalam hanya beberapa klik.

Happy sumber!

Bonus: Masih mencari produk untuk dijual online? Lihat panduan komprehensif kami untuk membantu anda mencari, menilai dan mengesahkan idea produk anda. Klik di sini untuk melihat panduan secara percuma .